#132 - La formula di Gary Halbert per avere successo in qualsiasi business

07/14/20 • 38 min

COMUNICAZIONE PERSUASIVA - I segreti dei grandi comunicatori

Prova a scrivere su Google “formula del successo”.

Ti usciranno una serie infinita di articoli di blog e video che cercano di qualche modo di rivelarti il segreto per avere successo.

E qual è quella giusta?

O meglio, di quale ti fideresti di più? Quale ti sembra quella più credibile?

Quella dello scienziato Barabasi?

O quella di Silvio Berlusconi?

Ora, mettiamo un attimo da parte il concetto di “credibilità” (che affronteremo comunque nella puntata #132 del podcast) e torniamo al nostro amato Gary Halbert di fiducia…

...e parliamo della sua personale formula per il successo.

Ma prima, un piccolo inciso sulla sua vita...

Durante il corso della rubrica dedicata a lui abbiamo più e più volte ripetuto che era “un cazzaro”.

E in effetti, non ci ha mai smentito.

Aveva evidenti problemi con l’alcool, giocava d’azzardo, non sapeva tenersi una donna e così via.

Ma se si è guadagnato la nomea di “miglior copywriter al mondo” un motivo ci sarà.

Se l’è chiesto persino lui mentre era in carcere e rifletteva sulla sua vita…

E la risposta che si è dato è fastidiosamente 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞…

Ma paradossalmente, è anche una delle più difficili da mettere in pratica.

E se vuoi scoprire la formula del successo per avere successo in qualsiasi settore (compreso il crimine)...

E come noi di Copy Persuasivo® la mettiamo in pratica ogni giorno…

Non ti resta che ascoltare la puntata #132!

***

𝐄𝐜𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐜𝐜𝐨𝐥𝐨 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐭𝐫𝐨𝐯𝐞𝐫𝐚𝐢 𝐢𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐚𝐭𝐚:

[03:07] L'emozione considerata socialmente inaccettabile ma molto potente nella vendita a distanza;

[11:37] Perché la promessa della salvezza eterna è una delle strategie più di successo per aumentare a dismisura il lifetime value di un cliente;

[15:58] La formula di Gary Halbert per avere successo in qualsiasi tipo di business;

[22:27] La pericolosa illusione creata dai marchettari americani in cui sono cascati una miriade di copywriter principianti;

[28:51] Come rendere credibile la tua promessa e le tue argomentazioni sfruttando la pigrizia degli esseri umani;

[33:55] L'esercizio di Gary Halbert per verificare che sei "consapevole" di quello che stai facendo;

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𝐑𝐢𝐬𝐨𝐫𝐬𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐭𝐞:

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Episodio precedente

#131 - I 6 step per avere successo nel direct marketing

Gary Halbert aveva una spaventosa capacità di concettualizzare il marketing.

Un esempio fra tutti l’abbiamo tirato fuori nella puntata #115, ed è il seguente:

“Se voglio vincere una gara a chi vende più hamburger, ho bisogno di una folla affamata!”.

Il concetto di marketing a cui rimanda è: se vuoi vendere un prodotto, trova prima un mercato a cui venderlo.

Ripeto: trova la folla affamata “prima”, non dopo.

E anche se sono passati più di 30 anni da quando il buon Gary ha pronunciato questa eterna verità…

C’è ancora troppa gente che se la dimentica.

Parlo di imprenditori che - pur con tutta la buona volontà - creano prodotti o servizi che purtroppo sono senza mercato.

Potrei rimanere per ore a raccontarti storie di imprenditori con questa ‘sfortuna’, ma andiamo avanti…

Il punto è che in taluni casi il prodotto è meno importante della strategia per venderlo.

E questo lo insegna o stesso Gary Halbert nel capitolo #22 del suo capolavoro The Boron Letters, in cui mette in fila i 6 step di una strategia di vendita di successo nel direct marketing.

E nella puntata #131 del podcast non solo ne abbiamo parlato, ma l’abbiamo anche ‘modernizzata’.

Quindi, se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio e non hai la certezza di riuscire a venderlo…

Forse la puntata #131 del podcast è fatta apposta per te.

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:59] Come potenziare il tuo copywriting usando un semplice registratore vocale secondo il copywriter più "copiato" della storia (nonché discepolo diretto di Gary Halbert).

[11:59] "Dumbing Down", ovvero una delle tecniche di copywriting più conosciute al mondo e che - se presa troppo alla lettera - rischia di rendere dissuasivo il tuo copy.

[15:47] I 6 step per progettare un'offerta "alla-Gary-Halbert" e come gli imprenditori possono adattarli con successo al mercato del 2020.

[28:23] L'errore che commettono molti imprenditori quando si fanno trascinare dalla pericolosa eccitazione di avere tra le mani un "nuovo prodotto".

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Episodio successivo

#133 - Come avere più impatto secondo Gary Halbert

“Benvenuti a questa nuova puntata del podcast di Copy Persuasivo - il podcast per imprenditori e professionisti che vogliono avere più IMPATTO con il potere delle parole”.

Questa è una frase che abbiamo ripetuto all’inizio di ogni singola puntata del podcast.

E c’è un motivo per cui l’abbiamo fatto - e che abbiamo “rivelato” all’inizio della nuova puntata #133…

Ma come direbbe Gary Halbert… «andiamo avanti».

Come avrai notato, la parola “impatto” è stata scritta in maiuscolo e anche per questo c’è un motivo…

Infatti, nella nuova puntata parleremo di come avere più impatto secondo gli insegnamenti di Gary Halbert.

Perciò, visto che siamo partiti con una citazione dal podcast, continuiamo con un’altra citazione…

“L’impatto è ciò di cui hai bisogno. Ciò di cui voglio parlare adesso è il mio metodo preferito per avere un impatto con le promozioni di direct marketing.”

Sì, Gary Halbert ha detto questo: l’impatto è ciò di cui hai bisogno.

E come si crea quell’impatto?

Scoprilo nella puntata #133 del podcast!

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[00:10] Perché continuare a ripetere un'idea come una goccia cinese fa bene al tuo business,

[04:04] Come i formatori instillano un'idea semplicistica e "estremamente miracolosa" del marketing sfruttando una delle tecniche più famose del copywriting,

[06:07] Il mindset di Gary Halbert che lo aiutò a fare i milioni anche quando era sommerso di debiti e con una condanna al carcere di 20 anni,

[11:05] Come prendere esempio dalle promozioni di Gary Halbert per vendere infoprodotti senza commettere tutti i disastrosi errori degli infoprodottari su Facebook nel 2020,

[21:46] Come avere più "impatto" con il potere delle parole secondo Gary Halbert

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