COMUNICAZIONE PERSUASIVA - I segreti dei grandi comunicatori

Il mercato dell’infobusiness è ormai una specie di palude infestata da caimani.
Dove un numero sconsiderato di "guru" — o presunti tali — sì azzannano a vicenda, nel tentativo di catturare clienti sprovveduti...
... nei modi più subdoli e manipolatori.
Questo approccio continuerà a produrre risultati nel 2024?
A prescindere dalla risposta, una cosa è certa:
Se vendi informazioni, il tuo pubblico oggi è MOLTO prevenuto. Dunque faresti meglio a trovare un sistema per...
... rendere il tuo messaggio commerciale dannatamente credibile.
A tal proposito, la sales page del programma ‘One Person Empire’ di Ryan Lee, prova a stringere un legame di fiducia con il lettore, in maniera non convenzionale.
(Ryan è un marketer della vecchia guardia. Attivo dal 1998 in diversi campi legati al fitness e benessere. Ha a sua volta aiutato decine di imprenditori a creare aziende multimilionarie.)
Il suo è un copy provocatorio, con punte acuminate di sarcasmo. E costruisce autorevolezza attraverso:
Argomentazioni ben ponderate da un punto di vista logico
Un singolare ricorso alla riprova sociale
A “dissezionare” questa pagina per te, ci pensa il “Baffo” Andrea Lisi. Che per l'occasione indossa la nuova veste di ‘Avvocato del Diavolo’.
Nella sua analisi, trovi una marea di spunti e idee utili per presentare i tuoi servizi in modo originale... e veritiero.
Buon ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[2:17] Una decisione chiave che influisce sulla crescita sostenibile del tuo business. Queste dritte ti aiutano a compierla con la massima consapevolezza.
[7:02] Ti conviene presentarti al mercato come anti-autorità? Un “trucchetto” controintuitivo per creare la tua big idea in modo differente... e credibile al 100%.
[13:03] Come sviluppare il design del tuo sito nel 2024 (e perforare la barriera di indifferenza del tuo target).
[17:24] Come cancellare dalla mente del lettore ogni possibile incertezza riguardo al tuo prodotto. L’esempio di ‘One Person Empire’.
[22:25] Lavoro Freelance VS Attività Imprenditoriale: svelati Pro e Contro. Più, una domanda “esistenziale” sulla tua capacità di produrre reddito.
[26:21] Come isolare singole sottonicchie del tuo mercato, e coinvolgerle con un messaggio “personalizzato”.
[30:04] Qual è il posto migliore per le testimonianze nella tua pagina di vendita? E come le rendi autentiche per una riprova sociale “senza macchia”?
P.S. Ti è piaciuto questo episodio? Ne vorresti ascoltare di nuovi, densi di consigli mirati alla tua crescita professionale - e a quella del tuo business?
Se la risposta è sì, aiutaci a raggiungere più persone. Otterrai GRATIS uno dei nostri corsi avanzati del valore di €200.
Ecco come fare:
1 - Metti subito 5 stelle al Podcast sulla tua app preferita (Apple, Spotify, Spreaker, ecc,)
2 - Invia lo screenshot della tua recensione ad [email protected].
Cerca però di essere veloce. È un'opportunità a tempo limitato!
Risorse utili:
[Pagina di vendita] ‘One Person Empire’ - Ryan Lee:
https://www.ryanlee.com/one
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Cosa può imparare un imprenditore da un pubblicitario oltre al marketing?

In poche parole: molte più cose di quelle che ti aspetti.

David Ogilvy - il protagonista della nostra nuova rubrica del podcast - ne è un esempio lampante.

Infatti, nel suo capolavoro On Advertising si trova anche un capitolo dedicato a come lui ha gestito la propria agenzia… fino a farla diventare la più importante al mondo, e venderla a fine anni ‘80 per quasi mezzo miliardo di dollari.

E anche se con ogni probabilità non è il tuo settore, ci sono un sacco di lezioni da cui prendere spunto.

Perciò, non aspettiamo altro tempo e ascolta la nuova puntata #146 del podcast di Copy Persuasivo®!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:00] Come David Ogilvy è riuscito a superare una condizione (comune a qualsiasi imprenditore) che lo affliggeva ogni giorno,

[05:39] Il più grande vantaggio di lavorare con diversi clienti in un'agenzia pubblicitaria,

[09:11] La prima attività da delegare se sei a capo di un'azienda,

[12:23] L'elemento più rilevante se vuoi essere un leader e un genio (detto anche "cigno trombettista")

[16:01] Il primo requisito che i collaboratori di un'agenzia devono rispettare per mantenere alto lo standard,

[19:02] Il vero (e truce) significato di essere un leader,

[21:07] Qual è la differenza fra un imprenditore bravo anche quando strozzato dalle tasse,

[25:54] Il lato oscuro di avere tanti clienti che portano tanti profitti.

***

Risorse menzionate

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Prova a scrivere su Google “formula del successo”.

Ti usciranno una serie infinita di articoli di blog e video che cercano di qualche modo di rivelarti il segreto per avere successo.

E qual è quella giusta?

O meglio, di quale ti fideresti di più? Quale ti sembra quella più credibile?

Quella dello scienziato Barabasi?

O quella di Silvio Berlusconi?

Ora, mettiamo un attimo da parte il concetto di “credibilità” (che affronteremo comunque nella puntata #132 del podcast) e torniamo al nostro amato Gary Halbert di fiducia…

...e parliamo della sua personale formula per il successo.

Ma prima, un piccolo inciso sulla sua vita...

Durante il corso della rubrica dedicata a lui abbiamo più e più volte ripetuto che era “un cazzaro”.

E in effetti, non ci ha mai smentito.

Aveva evidenti problemi con l’alcool, giocava d’azzardo, non sapeva tenersi una donna e così via.

Ma se si è guadagnato la nomea di “miglior copywriter al mondo” un motivo ci sarà.

Se l’è chiesto persino lui mentre era in carcere e rifletteva sulla sua vita…

E la risposta che si è dato è fastidiosamente 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞…

Ma paradossalmente, è anche una delle più difficili da mettere in pratica.

E se vuoi scoprire la formula del successo per avere successo in qualsiasi settore (compreso il crimine)...

E come noi di Copy Persuasivo® la mettiamo in pratica ogni giorno…

Non ti resta che ascoltare la puntata #132!

***

𝐄𝐜𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐜𝐜𝐨𝐥𝐨 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐭𝐫𝐨𝐯𝐞𝐫𝐚𝐢 𝐢𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐚𝐭𝐚:

[03:07] L'emozione considerata socialmente inaccettabile ma molto potente nella vendita a distanza;

[11:37] Perché la promessa della salvezza eterna è una delle strategie più di successo per aumentare a dismisura il lifetime value di un cliente;

[15:58] La formula di Gary Halbert per avere successo in qualsiasi tipo di business;

[22:27] La pericolosa illusione creata dai marchettari americani in cui sono cascati una miriade di copywriter principianti;

[28:51] Come rendere credibile la tua promessa e le tue argomentazioni sfruttando la pigrizia degli esseri umani;

[33:55] L'esercizio di Gary Halbert per verificare che sei "consapevole" di quello che stai facendo;

***

𝐑𝐢𝐬𝐨𝐫𝐬𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐭𝐞:

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►► Il Corso di Sequestro Mentale (Parte I): https://www.copypersuasivo.com/prodotto/corso-sequestro-mentale-parte-1

Vuoi entrare nel nostro gruppo di lettura?

Chiamarlo “gruppo di lettura” è eccessivo, ma ti prometto che se leggerai questa descrizione fino in fondo (1) capirai che cosa intendo e (2) ti unirai a noi.

Allora...

Due anni fa abbiamo fatto una scommessa con il podcast.

Abbiamo riesumato dagli anni ‘40 la Bibbia del copywriting, il Robert Collier Letter Book, un mattone di 600 pagine che prima di noi nessuno aveva mai avuto il fegato di rendere accessibile al pubblico italiano.

Non eravamo sicuri se quest’idea avrebbe fatto breccia, ciò nonostante lo abbiamo tradotto e analizzato capitolo per capitolo per ben 28 puntate...

...ed è stata la rubrica che ha raccolto il maggior successo di tutto il podcast.

Ne è uscito un densissimo audio-corso sul copywriting di quasi 30 ore che puoi trovare gratis sul podcast (#28-#56).

E oggi, trascorsi 2 anni, abbiamo pensato che è arrivato il momento di ripartire con la stessa “buona idea”...

Con la puntata #110 del podcast inauguriamo una nuova rubrica su The Boron Letters, il capolavoro di un’altra leggenda del copywriting, Gary Halbert.

Due parole su chi era Gary Halbert:

► È considerato a furor di popolo il più grande copywriter mai esistito, il padre di una generazione intera di copywriter,

► Ha inviato e replicato circa 600 milioni di sales letter di successo in tutti gli Stati Uniti,

► Ha commesso un errore molto grave nella sua vita che lo ha portato a scrivere The Boron Letters...

Mentre sul suo capolavoro, c’è una cosa sola da dire.

Se ti stai approcciando adesso al copywriting, The Boron Letters è uno dei primi libri da cui cominciare.

Perché?

Perché è una raccolta di lettere che il caro Gary scrisse al figlio quindicenne Bond dal carcere di Boron, appunto, per insegnargli il mestiere di copywriter.

È comprensibile, immediato, irriverente e…

Ti insegna la via del copywriting ‘etico’ da uno che ha pagato caro per aver superato il confine fra il marketing e la truffa.

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:54] The Boron Letters: il triste contesto in cui Gary Halbert, leggenda del copywriting, ha ideato la raccolta di lettere 'padre-figlio' più conosciuta e apprezzata dagli e adepti del marketing diretto- analizzata per le PMI italiane per la prima volta in questo podcast.

[05:00] Gary Halbert è davvero il più grande copywriter mai esistito? Come e perchè prendere esempio dalla sua 'caduta'.

[07:40] La preziosissima lezione che Gary Halbert nasconde sotto una lettera che parla di "allenamento da strada" da mettere in pratica tutti i giorni (accessibile solo ai copywriter con esperienza).

[11:31] I 5 dispositivi della persuasione usati da Gary Halbert e che tu stesso puoi impiegare per convincere CHIUNQUE a fare QUALSIASI COSA.

[15:50] La tecnica che i copywriter come Gary Halbert 'rubano' agli scrittori di thriller e che ti permette di mantenere alto l'interesse del lettore lungo tutto il tuo copy, senza compiere alcuno sforzo “immane”.

[21:55] Come mettere in pratica 2 dei più grandi insegnamenti per il business... racchiusi nelle parole di un'altra leggenda del copywriting Bond Halbert, l'allora quindicenne figlio di Gary Halbert nonché curatore della raccolta.

[26:54] La pericolosa eredità di Gary Halbert. Come il copywriter che ha pagato per primo per i propri errori ha creato una 'cattiva' generazione di copywriter.

[31:44] Come Gary Halbert permetteva ai suoi studenti di sbloccare il meccanismo del copy moscio o della scrittura formale.

***

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►►L’archivio con tutte le Newsletter di Gary Halbert (in inglese): http://www.thegaryhalbertletter.com/

Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare.
Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita.
Motivo: c’è un grosso divario di expertise tra te e uno scrittore persuasivo professionista.
Sia in termini tecnici che operativi.
Come colmarlo?
Le scelte possibili sono 3:

1. Pagare un professionista che se ne occupi (da freelance o meno)
2. Metterti a studiare copy e marketing, per poi scrivere i tuoi funnel in modo autonomo
3. Affidarti all’intelligenza artificiale nel più beato "fai da te"

In ogni caso, è una questione da cui dipende la sopravvivenza del tuo business. E nella puntata di oggi, il “Baffo” Andrea Lisi la analizza per te.
Il suo è un punto di vista privilegiato.
Dal 2015, infatti, ha lavorato con decine di piccoli imprenditori - essendo copywriter senior, imprenditore a sua volta e direttore della prima agenzia italiana specializzata in copywriting persuasivo.
Seguendo l’episodio, puoi accedere alla sua lettura “scientifica” delle dinamiche che muovono il settore.
Inoltre riceverai alcuni consigli-guida che ti aiuteranno a capire come comportarti - in base alla tua situazione specifica - per ottenere il massimo ritorno economico con il minimo impiego di risorse.
Buon Ascolto.
Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:
[2:41] Come approcciarti al copywriting e costruire i tuoi funnel di vendita se hai un fatturato fino a 1mln/anno. Due semplici dritte per incamminarti... nella giusta direzione e con passo spedito.
[5:30] Perché la scrittura pubblicitaria è una materia di ordine intellettuale? Quali sono le più forti leve psicologiche usate dalle leggende del copywriting.
[8:29] La caratteristica che distingue i migliori copywriter al mondo dalla plebaglia degli scrittori ordinari.
[11:53] Quanto ti costa procrastinare? Come uscire (indenne) dalla tua zona di comfort? Inizia dal misurare una metrica che tante micro-aziende trascurano...
[17:00] Serviti della scrittura persuasiva per TRIPLICARE o QUADRUPLICARE il tuo volume di vendite. La domanda amletica che dovrebbero porsi tutti gli imprenditori in procinto di scalare.
[19:10] Una scorciatoia che fa impennare la produttività del tuo reparto marketing. (I tuoi clienti ti ringrazieranno commossi...)
[22:49] È utile comprare dei corsi se gestisci un'azienda a tempo pieno? Alcuni criteri per fare la scelta più saggia.
Risorse utili:
[Caso Studio] Come generare 1283,40 euro in 11 giorni - con un singolo funnel - nella ristorazione:
https://www.copypersuasivo.com/copy-persuasivo-ristorante-churrascaria-caso-studio/
►► Vuoi testi più persuasivi per la tua azienda?
Scopri come collaborare con la prima agenzia italiana specializzata in copywriting:
https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo/
►► Ti piacerebbe fare del copywriting il tuo lavoro, ma non sai da dove partire?
Leggi GRATIS la Guida definitiva su come diventare copywriter e renderla un’attività profittevole in meno di 1 anno:
https://www.copypersuasivo.com/copywriting-come-imparare/
►► Se non segui la Newsletter di Copy Persuasivo® rimedia subito. Inserisci i tuoi dati su https://www.copypersuasivo.com/newsletter (riceverai in omaggio anche “24 Modelli Copia Incolla di Scrittura Persuasiva pronti all’uso”.)