#25 mit Florian Hommeyer (B2B Storytelling Experte) : Wie man mit Geschichten mehr verkauft als mit der besten Reklame

08/17/20 • 68 min

Hört auf eure Produkte und Services anzupreisen und fangt an die Probleme eurer Kunden zu adressieren!

Hört auf eure Produkte und Services anzupreisen und fangt an, die Probleme eurer Kunden zu adressieren!

Wie werben Marken und Firmen heute? 90% der Kommunikation sieht doch so aus: Unser Produkt kann am Meisten...unsere Dienstleistung ist die Beste....unsere Marke gibt es seit 100 Jahren...aber warum es diese Produkte gibt, was sie Firmen antreibt, davon sieht man meist wenig auf der Startseite ihrer Homepage oder im LinkedIn-Profil der leitenden Mitarbeiter. Das wird nicht mehr lange gut gehen, meint Florian Hommeyer als einer der etabliertesten B2B Storytelling Experten. Denn die Menschen brauchen einen emotionalen Anker und wollen sich mit der Marke oder dem Produkt identifizieren und verbinden! Wie das geht? Indem man Geschichten erzählt, die berühren, authentisch sind und vor allem sich von dem Einerlei der Konkurrenz abheben.

In einem extrem langen, kurzweiligen Gespräch erzählt Florian, wie man das macht, was das bringt und wie einfach das eigentlich ist, wenn man sich traut, die gewohnten Werbewege zu verlassen. Im Prinzip sind es nur drei einfache Schritte:

Finde heraus, was deine Zielgruppe wirklich interessiert
Schaue, was du Sinnbringendes dazu zu sagen hast
Erzähle deine Story nicht in Form von Benefits, sondern biete Hilfe, Inspiration oder Unterhaltung auf deine eigene Art

Takeaways aus dieser Folge:

Du kannst für jeden noch so “unemotionalen” Produkt- und Dienstleistungsbereich die passende Geschichte erzählen.
Sprich das Problem der Zielgruppe an und nicht einfach nur deine Produktbenefits.
Hilf deinen Kunden erst mit deinen Geschichten, damit er dich versteht, dir vertraut und Geschäfte mit dir macht.
Kenne deine Zielgruppe und verstehe was sie wirklich will und sage ihnen nicht, was sie zu wollen haben.
Warum wir so werben sollten, wie wir mit Menschen sprechen: Du sagst ja auch nicht zu einer fremden Person auf der Straße: “Hi! Willst du mich heiraten? Sondern gehst erst einen Kaffee trinken, dann ins Kino, später in den Urlaub, dann in eine gemeinsame Wohnung...” Dauert zwar länger, aber der Erfolg ist wahrscheinlicher.
Erst die eigene Relevanz und Sichtbarkeit aufbauen und danach erst (wenn nötig) auf Werbemittel etc. zugreifen, um die eigene Geschichte nach draußen zu tragen.
Neukunden-Gewinnungs-Experten sind die Drückerkolonnen der 2020er.
Sei wie du bist, verstelle dich nicht für andere, um etwas zu verkaufen.

Hört auf eure Produkte und Services anzupreisen und fangt an die Probleme eurer Kunden zu adressieren!

Hört auf eure Produkte und Services anzupreisen und fangt an, die Probleme eurer Kunden zu adressieren!

Finde heraus, was deine Zielgruppe wirklich interessiert
Schaue, was du Sinnbringendes dazu zu sagen hast
Erzähle deine Story nicht in Form von Benefits, sondern biete Hilfe, Inspiration oder Unterhaltung auf deine eigene Art

Takeaways aus dieser Folge:

Du kannst für jeden noch so “unemotionalen” Produkt- und Dienstleistungsbereich die passende Geschichte erzählen.
Sprich das Problem der Zielgruppe an und nicht einfach nur deine Produktbenefits.
Hilf deinen Kunden erst mit deinen Geschichten, damit er dich versteht, dir vertraut und Geschäfte mit dir macht.
Kenne deine Zielgruppe und verstehe was sie wirklich will und sage ihnen nicht, was sie zu wollen haben.
Warum wir so werben sollten, wie wir mit Menschen sprechen: Du sagst ja auch nicht zu einer fremden Person auf der Straße: “Hi! Willst du mich heiraten? Sondern gehst erst einen Kaffee trinken, dann ins Kino, später in den Urlaub, dann in eine gemeinsame Wohnung...” Dauert zwar länger, aber der Erfolg ist wahrscheinlicher.
Erst die eigene Relevanz und Sichtbarkeit aufbauen und danach erst (wenn nötig) auf Werbemittel etc. zugreifen, um die eigene Geschichte nach draußen zu tragen.
Neukunden-Gewinnungs-Experten sind die Drückerkolonnen der 2020er.
Sei wie du bist, verstelle dich nicht für andere, um etwas zu verkaufen.

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#24 mit Aimie Sarah Carstensen (ArtNight): Warum Female Founder im Vorteil sind

Ausleben, was Spaß macht!

Aimie Sarah Carstensen hat es geschafft ein Unternehmen aufzubauen, das pro Monat für 30-40.000 Teilnehmer in Europa kreative Malkurse organisiert, bei denen echte Künstler workshopartig und gemeinsam echte Kunstwerke schaffen.

Dadurch bringt sie mit ihrer Firma nicht nur Menschen zusammen, die ausleben können was ihnen Spaß macht - sie ist selbst auch Gesicht der Firma geworden und als female founder mit ihrer Story Vorbild für viele Gründer.

In dieser Podcastfolge erzählt uns Aimie: wie sie ihre Personal Brand aufgebaut hat und über welche Themen sie gerne spricht was sie für Vorteile beim Gründen als Frau sieht Warum sich ein Jahr lang keiner für die Story von ArtNight interessiert hat

Nächste Episode

#26 mit Sebastian Johnston (VIVERE) : A new generation of consumer products.

Die FMCG (fast moving consumer goods) Zukunft ist data driven!

VIVERE ist wahrscheinlich das erste Unternehmen seiner Art in Europa, das Such-Nachfrage bezogen oder für Influencer eigene Markenprodukte erdenkt, entwickelt, produziert und vertreibt - und das binnen 8 Wochen! Abgefahren oder?

Normale Neuproduktzyklen, zum Beispiel für Pflegeprodukte von Nivea oder Unilever, betragen 3 Jahre - das ist für viele Bedürfnisse oder Trends viel zu lang. Sebastian hat sich genau diesen Lücke zu Nutze gemacht und stellt bereits über 700 verschiedene Produkte von mehr als 50 eigenen Marken selbst in Hamburg her. Die Bereiche sind so unterschiedlich wie die Suche der Menschen, für die es noch keine Produktantwort gibt. Die Produktbereiche sind vielfältig: Beauty, Pflege, Aroma Therapy, Styling, DIY, Pet-Care und und und...

VIVERE ist nicht das erste Projekt von Serial Entrepreneur Sebastian Johnston. Bereits sein erstes Startup aus den Ticketing-Bereich hat er an Pro7/Sat1 verkauft. Er ist auch extrem aktiv und präsent in der deutschen Startup Szene und unterstützt diese als Mitgründer des La Famiglia VC oder als Mentoe des Founder Institute. Deswegen hat er den Startup-tech-Spirit auch in sein neustes Baby integriert und ist vermutlich auch der erste, der ein KANBAN Board direkt in der Produktionshalle aufgebaut hat.

Somit ist Sebastian in Persona ein echter BIZZfluencer, aber auch seine Firma wird das Geschäft rund um Entwicklung und Vertrieb von Konsumgüter nachhaltig beeinflussen - ich habe im Gespräch diesen völlig neuen Bereich FMCGtech genannt, in Anlehnung an Fintech. Healthtech, Insuretech und co, die bereits den Großen in ihren Sparten das Fürchten gelehrt haben.

Aber Sebastian setzt hier auf Kooperation, denn auf Konkurrenz, oder?