#148 - La lettera di acquisizione clienti in stile Ogilvy

11/03/20 • 27 min

COMUNICAZIONE PERSUASIVA - I segreti dei grandi comunicatori

In questo capitolo 6 di Ogilvy on Advertising, David Ogilvy, ci mostra un esempio di come lui prendeva i clienti. E per farlo ci condivide una lettera aperta a un cliente in cerca di un’agenzia.

Una semplice lettera che potrebbe sembrare una mini guida su come scegliere la giusta agenzia, ma che vista dalla prospettiva giusta è tutt’altro.

Infatti con questa lettera David Ogilvy programmava la mente dei suoi potenziali clienti, per prepararli a scegliere la sua agenzia.

Potrebbe sembrare una sorta di manipolazione, ma in realtà si tratta di un modo per educare il proprio potenziale cliente, allo stesso tempo instillando quei concetti che Andrea Lisi chiama propedeutici all’acquisto.

In sostanza, usi la “lettera aperta” come forma di pre-vendita.

È ciò che cerchiamo di fare tutti i giorni noi col copy persuasivo®, soprattutto quando lo travestiamo da articolo, video, post, lettera o email personale.

Si tratta inoltre della salsa segreta del sistema SfornaClienti, quella che più di tutti gli altri ingredienti fa sì che la gente possa venire da te già predisposta a comprare.

In attesa che Andrea pubblichi il nuovo Manuale SfornaClienti (e il VideoCorso collegato), ascolta questa puntata e scopri lo stile con cui il maestro David Ogilvy negli anni ‘80 acquisiva clienti Premium.

Se non sai come scrivere una lettera di acquisizione clienti, ascolta la puntata con attenzione, prendi appunti, personalizzala e poi testala. Puoi pubblicarla sul tuo sito, oppure stamparla e inviarla ai tuoi potenziali clienti.

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Ecco alcune delle chicche che potrai scoprire in questa puntata:

[00:55] Una formula vincente per il tuo marketing,

[02:25] Il metodo di David Ogilvy per targettizzare i potenziali clienti,

[04:48] La procedura di David Ogilvy per far scegliere la sua agenzia ai clienti,

[13:35] Come trattare il copywriter che scrive i tuoi materiali di marketing,

[15:56] Perché il Porto Rico è il 51° stato americano grazie a David Ogilvy,

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►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:

1) Studia "Gli Attrezzi del Mestiere - 11 Fondamenta del Copy Persuasivo®":
https://www.copypersuasivo.com/prodotto/seminario-gli-attrezzi-del-mestiere-copywriter-persuasivo

2) Studia "Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva":
https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

3) Studia il Manuale SfornaClienti (in arrivo fra pochi giorni)

►► Come possiamo aiutarti:

-> Se vuoi potenziare i tuoi materiali e applicare il Sistema SfornaClienti alla tua microimpresa o attività professionale, entra nel programma ADEPTO: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/programma-adepto-copy-persuasivo

-> Se hai un’azienda da almeno 2 milioni di fatturato annuo e vuoi delegare il copy e le campagne a dei professionisti, entra nella Lista d'Attesa della nostra Agenzia: https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo

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#147 - Il modo migliore per trovare clienti

All’inizio della sua carriera David Ogilvy era disperato - non riusciva a trovare clienti - tanto che era arrivato ad offrire il 10% della sua azienda a un conoscente che gliene passasse qualcuno.

Proposta poi rifiutata, ma se avesse accettato quelle azioni sarebbero arrivate a valere 19 milioni di dollari.

Infatti la sua agenzia ha iniziato a ingranare, sono arrivati tanti clienti, ma soprattutto i migliori, e ad ogni gara contro i suoi competitor la Ogilvy & Mather vinceva a mani basse.

Con i suoi 40 uffici in tutto il mondo e clienti del calibro di American Express, IBM, Rolls Royce, Schweppes, Guinness e tanti altri, David Ogilvy è arrivato a fatturare 3 miliardi di dollari.

E in questo 5° capitolo di Ogilvy on Advertising ci racconta la sua esperienza dandoci tanti consigli per trovare i clienti migliori - quelli Premium.

E anche oggi tutto il capitolo è tradotto all’impronta, commentato e adattato ai giorni nostri da Andrea Lisi.

Quindi vuoi sapere come trovare clienti migliori, rendere più profittevole la tua attività e magari espanderla a livello internazionale?

Allora ascolta questa puntata.

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Ecco cosa troverai di preciso in questa 147° puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[02:00] Uno degli elementi persuasivi più importanti per attirare clienti,

[05:10] Il modo migliore per trovare clienti,

[08:00] Come gestire un incontro con potenziali clienti importanti,

[11:00] Dritte di gestione finanziaria per non finire in bancarotta (anche se fatturi tanto),

[13:30] Perché è meglio “licenziare” alcuni clienti,

[18:10] Come si espande a livello internazionale un’agenzia di marketing,

[22:00] Un modello sostenibile per scalare qualsiasi attività e attirare investitori,

[26:50] L’importanza dell’IMPATTO!

Buon ascolto!

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Se vuoi fare domande e dare una sbirciata a cosa stiamo lavorando in agenzia, entra nel gruppo Facebook (ora gratuito) https://www.facebook.com/groups/SfornaClienti/

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2) Studia "Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva":
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►► Il percorso consigliato:
1) Se vuoi anche tu formarti e lavorare come copywriter, entra nel programma SEGUACE: https://gumroad.com/l/seguaceclub/

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#149 - I 3 tipi di titoli che funzionano di più

Se sei un imprenditore o un professionista che vuole fare marketing,
ti sarai chiesto quali canali usare.

Meglio l’online o l’offline?

Meglio i Social, un Blog o una rivista del tuo settore?

La risposta richiede sia una consulenza personalizzata sul tuo tipo di business che almeno qualche mese di test. Ma qualunque siano i media che sceglierai per il tuo marketing ci sono dei principi di base per creare i titoli degli annunci, post o articoli.

Senza seguirli non puoi fare molta strada...

Gli stessi principi rivisti, adattati e trattati in modo più approfondito e avanzato, sono contenuti nel Nuovo “Manuale Sforna Clienti”, insieme a tutti gli step da seguire per creare il tuo sistema di marketing, appena uscito e disponibile su Amazon.

Nel 7° capitolo di quello che può essere considerato un vero e proprio corso di copywriting, David Ogilvy ci svela il suo approccio, riportando anche molti esempi, per creare titoli potenti che attirano l’attenzione e portano il potenziale cliente ad acquistare.

Anche se Ogilvy è vissuto nell’epoca pre-digitale, i principi contenuti in questo capitolo di Ogilvy On Advertising sono sempre validi e puoi sfruttarli in modo efficace sia negli annunci offline che nei Social, ma anche nei tuoi video.

In particolare descrive le 3 categorie di titoli più efficaci, che hanno sempre portato risultati positivi da quando esiste l’advertising, e che lui stesso usava nei suoi annunci.

Ovviamente ce ne parla Andrea in questa 149esima puntata del Copy Persuasivo Podcast in cui, oltre a tradurre la prima parte del 7° capitolo, adatta il tutto all’epoca di Internet.

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Ecco cosa troverai in questa puntata:

[02:20] - Quali canali dovrebbe sfruttare un imprenditore che vuole fare lead generation

[04:42] - L’approccio di David Ogilvy per sfruttare in modo efficace tutti i media a sua disposizione e convincere le persone ad acquistare

[08:14] - Una delle basi di David Ogilvy, citata in tutti i corsi di copywriting, per non sprecare soldi e tempo con inutili materiali di marketing

[09:53] - Le 3 categorie di titoli che attirano di più l’attenzione del tuo lettore

[15:44] - Come sfruttare il potere del brand negli annunci pubblicitari se hai una grande azienda con un nome conosciuto

[17:07] - Come scrivere gli annunci per attirare e targettizzare i tuoi potenziali clienti, se lavori in una nicchia di mercato

[20:29] - La tecnica persuasiva che non piace a molti imprenditori e professionisti, ma che può fare la differenza nel marketing

[22:55] - Come aumentare del +28% la risposta media ai tuoi annunci e cosa fa perdere potere a un titolo

[24:43] - Come avere a disposizione 136 modelli di titoli e 341 modelli per elenchi puntati per rendere più intrigante e potente il tuo copy

Buon ascolto!

Risorse menzionate:

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2) Studia "Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva":
https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

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