L'art du mentaliste #44 persuadez avec la notion d'importance
02/09/25 • 30 min
"Mais parceque !"
Vous avez surement déjà entendu un enfant, ou même une personne, essayer de se justifier avec cette phrase. En utilisant le mot "parceque". Ce qui se cache derrière cette formulation, qui linguistiquement a peu de sens, est la notion presque universelle d'importance.
Maitriser la notion d'importance vous permettra de persuader avec plus de force. Dans cet épisode de l'art du mentaliste, on explore comment faire concrètement pour augmenter la sensation d'importance dans nos propos, pour leader et persuader avec plus de force.
Un épisode riche et impactant.
Références :
Frey, Bruno S., and Felix Oberholzer-Gee. "The cost of price incentives: An empirical analysis of motivation crowding-out." The American economic review 87.4 (1997): 746-755.- Jostmann, N., Lakens, D., & Schubert, T. (2009). Weight as an Embodiment of Importance. Psychological Science, 20, 1169 - 1174
Langer, E., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal Interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 36(6), 635-642.
Emmet DM. On the Idea of Importance. Philosophy. 1946;21(80):234-244. doi:10.1017/S0031819100005520
L'art du mentaliste, un podcast animé par Taha Mansour et Alexis Dieux, musique par Antoine Piolé.
Retrouvez Taha Mansour :
Son site : www.tahamansour.com
Instagram / Facebook : @TahaMentalisme
Retrouvez Alexis Dieux :
Son site : https://www.alexisdieux.com/
Instagram : @alexisdieuxhypnose
"Mais parceque !"
Vous avez surement déjà entendu un enfant, ou même une personne, essayer de se justifier avec cette phrase. En utilisant le mot "parceque". Ce qui se cache derrière cette formulation, qui linguistiquement a peu de sens, est la notion presque universelle d'importance.
Maitriser la notion d'importance vous permettra de persuader avec plus de force. Dans cet épisode de l'art du mentaliste, on explore comment faire concrètement pour augmenter la sensation d'importance dans nos propos, pour leader et persuader avec plus de force.
Un épisode riche et impactant.
Références :
Frey, Bruno S., and Felix Oberholzer-Gee. "The cost of price incentives: An empirical analysis of motivation crowding-out." The American economic review 87.4 (1997): 746-755.- Jostmann, N., Lakens, D., & Schubert, T. (2009). Weight as an Embodiment of Importance. Psychological Science, 20, 1169 - 1174
Langer, E., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal Interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 36(6), 635-642.
Emmet DM. On the Idea of Importance. Philosophy. 1946;21(80):234-244. doi:10.1017/S0031819100005520
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Épisode précédent
L'art du mentaliste #43 influencez grâce aux métaphores
Nous sommes les histoires que nous nous racontons.
Au delà d'un simple divertissement, une simple histoire peut amener un changement profond pour un individu et raisonner bien plus que tout argumentaire élaboré. Dans cet épisode de l'art du mentaliste, nous explorons la puissance des métaphores et comment vous pouvez les utiliser pour modifier votre comportement et influencer celui des autres. A premier abord, les métaphores semblent non significatives, mais vous verrez qu'après cet épisode vous pourrez observer un monde caché autour de vous. Alors osez mettre les lunettes des métaphores sur vos yeux et voyez le monde à travers un nouveau prisme.
L'art du mentaliste, un podcast animé par Taha Mansour et Alexis Dieux, musique par Antoine Piolé.
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Épisode suivant
L'art du mentaliste #45 négociez avec Julien Pelabère
Classé dans le top 5 meilleurs négociateurs au monde, doctorant en négociation complexe et fondateur de l'Institut de Negociation et de Recherche Appliquée (NERA), Julien Pelabère s'impose comme une référence dans le monde de la négociation et de l'influence.
Dans cet épisode, nous explorons son parcours et comment il a lié un lien entre la magie et la négociation. Nous abordons avec lui les meilleurs techniques de négociation et la posture à avoir, ainsi que divers anecdotes de sa vie en tant que chercheur et consultant en négociation et communication efficace.
Un épisode riche que vous ne voulez pas manquer !
Retrouvez Julien Pelabère :
Son LinkedIn
Son livre : La négociation d'influence
NERA : https://www.institut-nera.com/
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