Comment ANVI plasturgie se ré-invente face aux changements

10/27/20 • 28 min

Dans cet épisode je reçois Antoine Bouillard, dirigeant du groupe ANVI.
Il y a 10 ans, Antoine est passé du consulting en informatique à la direction du groupe familial, fondé en 1945 par son grand-père.
L'innovation et l'adaptation au changement semble être dans l'ADN de l'entreprise.
"La transformation, voilà ce qui me plait beaucoup dans l'industrie : prendre des idée et des matières et en faire quelque chose"
Voici les notes de notre conversation :
- Groupe multi-technologies et multi-marchés avec 2 marques et une branche industrielle
- Très tôt, un des facteurs de succès a été la diversification et la construction d'une vraie offre structurée pour éviter d'être un simple pousseur de matière.
Le tournant de la Crise Covid :
- La crise du covid a été une vraie épreuve mais on s'en est sorti grâce à une très bonne communication interne et une agilité à toute épreuve.
- Antoine a très tôt été transparent avec ses équipes sur ses doutes et ses craintes par rapport à cette crise.
- La mission de la branche Plazur (produits hospitaliers) et le fait de participer à l'effort national a été un élément fédérateur qui a soudé les équipes.
Le rôle du marketing
- On est passé d'une méthode traditionnelle (salons, listes de prospects, phoning ) a une offre plus marquetée : on vend un savoir faire en conception, fabrication et distribution de pièces plastiques.
On aa donc créé une marque pour ses services et on a ensuite développé une approche d'inbound marketing.
- le marketing nous permet de trouver les bon clients, de valoriser notre service et d'assurer une pérénité avec le client.
- Le but était aussi d'aller chercher des partenaires non-industriels en leur proposant l'expertise ADDEV.
Le "Plastic Bashing" ? une vraie opportunité pour des entreprises comme la notre
- Il y a effectivement des questions qui se posent sur la fin de vie des produits plastiques. Le groupe Anvi s'est très tot préoccupé de ce sujet et en a fait une opportunité de croissance

Épisode précédent

Industrie du futur : pourquoi vos collègues doivent devenir vos premiers clients

Dans cet épisode, je reçois François Pellerin, Président de la chaire Futurs de l'industrie et du travail à MINES Paris Tech.
François partage les résultats d'une étude conduite auprès d'une centaine d'industriels de toutes tailles.

Qu'est ce qui explique que ces entreprises réussissent mieux que d'autres ?
Quels modes d'organisation ou de management ont-elles mis en place ?

Épisode suivant

Comment construire son budget marketing dans l'industrie ?

En fin d'année, les marketeurs industriels planchent traditionellement sur leur budget pour l'année suivante.
Dans cette vidéo je partage une méthodologie pour construire un budget orienté data et résultats.

1/ Discutez des objectifs business avec les sales et la direction. Challenger ces objectifs et découper en objectifs SMART.
2/ Cartographiez le parcours d'achat de vos clients et identifier les points de frictions, ce qui vous conduira à définir des priorité et donc un plan.
3/ Pensez à intégrer au budget la technologie qui permettra de supporter vos efforts marketing
4/ Misez sur des stratégies Scalables comme les stratégies basées sur les contenus