Pourquoi tout le monde devrait apprendre à vendre - Juliette Ledoux - S2E15

04/12/24 • 79 min

Découvrez le monde fascinant de la négociation et de la vente avec Juliette Ledoux dans cet épisode incontournable. Juliette, ingénieure de vente accomplie et formatrice talentueuse, vous guide à travers un terrain riche en stratégies commerciales, anecdotes perspicaces et leçons de vie, depuis les couloirs des écoles de commerce à son enfance à Dakar.

Soyez absorbé par cette conversation à travers laquelle Juliette partage comment l'ensemble de nos expériences, des plus ordinaires aux plus exotiques, influence nos compétences de négociation. Juliette et c'est fascinant, est convaincue que l'art du commerce transcende les simples transactions pour s'étendre à toutes les interactions, et façonne ainsi de nos relations les plus personnelles jusqu'à nos ambitions professionnelles.

En naviguant entre ses récits d'enfance à Dakar et les riches leçons y apparues, vous aiguiserez votre sens et développerez votre adaptabilité. Juliette souligne la nécessité d'être curieux et de développer son adaptabilité, deux qualités à avoir pour bien vendre et bien négocier et surtout bien plus cruciales pour le succès que le simple savoir théorique.

Cet épisode est une masterclass sur comment donner vie à vos compétences en communication, renforcer vos talents relationnels et les élever à de nouveaux sommets. Juliette déconstruit le mythe selon lequel la technique prime toujours sur l'émotion dans la vente, vous faisant découvrir comment la mise en avant des avantages d'un produit peut être plus efficace que la simple mention de ses specs.

La vente dépasse le cadre commercial et résonne dans nos interactions personnelles. Des signaux d'achat à la magie de l'optimisme en négociation, l'art de la vente peut être un vecteur d'authenticité et de réalisation personnelle.

Cet épisode est une occasion en or pour ceux désireux d'enrichir leurs approches commerciales, alignées aussi bien avec le battement du cœur humain qu'avec l'esprit d'entreprise. Joignez vous à cette conversation stimulante et transformative où vous explorerez comment la négociation peut s'épanouir dans chaque recoin de votre vie.

00:05:18 - L’importance de la vente au quotidien
00:10:52 - Négocier : un jeu de relation
00:17:15 - La perception de la valeur dans la vente
00:23:55 - La vente dévalorisée chez les ingénieurs
00:37:29 - Les entrepreneurs ont du mal à vendre
00:49:04 - Le mindset, élement déterminant d’une vente réussie
00:56:30 - Liens entre relations affectives et compétences de vente
01:11:08 - Accepter des deals et l'importance de la valeur

Ma masterclass sur la visualisation est disponible ici et avec le code PODCAST vous aurez 10€ de remise.

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Marie Outtier raconte l'entrepreneuriat : la vraie histoire, pas le conte de fées - S2E14

Pour ce second épisode avec Marie Outtier plongez au cœur des dynamiques subtiles et souvent non-dites entre entrepreneurs et investisseurs, à travers le prisme unique de Marie. Forte d'une riche expérience des deux côtés de la table – d'abord comme entrepreneure, puis comme investisseuse/business angel – Marie livre une analyse sans concession des enjeux réels de cette relation.

Ce dialogue sans filtre révèle les défis et opportunités cachés derrière le risque entrepreneurial, l'importance cruciale de la diversité sous toutes ses formes dans l'écosystème des startups, et le pouvoir transformationnel des soft skills comme leviers de croissance personnelle et organisationnelle.

À travers ses récits personnels et ses convictions profondes, Marie partage des stratégies concrètes pour naviguer dans le monde de l'investissement et du leadership avec succès. Elle éclaire la voie vers une approche plus empathique, créative et émotionnellement intelligente de l'entrepreneuriat, défiant les paradigmes traditionnels.

Préparez-vous à être inspiré, à explorer de nouvelles perspectives et à voir vos aspirations entrepreneuriales sous un jour nouveau. C'est une chance inouïe de plonger dans le monde réel de l'investissement, du leadership et de l’entrepreneuriat.

Timeline :

00:07:56 - L'importance de la diversité dans les investissements
00:12:03 - Les VCs restent souvent opaques et confidentiels
00:21:00 - Ne pas prendre trop de place en tant qu'investisseur
00:24:12 - Il n'existe pas de recette magique pour évaluer les capacités cognitives
00:29:30 - Les entrepreneurs cherchent à plaire au lieu de diriger
00:35:09 - Prendre des risques en tant qu'entrepreneur
00:41:03 - Gérer les angoisses des investisseurs et des board members
00:52:01 - La recherche de la meilleure performance personnelle
00:58:23 - Le risque énorme pris pour augmenter le burn rate
01:03:08 - Les résultats d'une décision basée sur la visualisation
01:21:50 - La créativité et l'intelligence mal comprises en France
01:25:07 - La différence entre rêvasser et passer à l'action
01:28:30 - Lever des fonds pour une plus grande diversité
01:34:47 - Les motivations profondes et les croyances limitantes
01:39:13 - L'ambition de se créer une vie de qualité et d'accomplir de grandes choses
01:42:47 - Expérimenter et partager pour une croissance constructive

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Épisode suivant

undefined - Un des VCs les plus expérimentés de France nous parle d’authenticité dans la relation investisseur-entrepreneur - Jean David Chamboredon - S2E16

Un des VCs les plus expérimentés de France nous parle d’authenticité dans la relation investisseur-entrepreneur - Jean David Chamboredon - S2E16

Plongez-vous dans le monde passionnant du capital-risque avec Jean-David Chamboredon, une figure emblématique du capital-risque. Il partage avec nous sa trajectoire enrichissante qui l'a mené de l'informatique aux sommets de l'investissement, dévoilant une panoplie d'expériences et de leçons inestimables pour tout entrepreneur en herbe ou investisseur chevronné.

Dans cet épisode, nous plongeons pleinement dans l'univers de l'entrepreneuriat, à travers le prisme de l'investissement. Chaque histoire, chaque anecdote est une opportunité pour apprendre et se préparer aux défis à venir.

Nous explorons le parcours à la fois compliqué et gratifiant qui lie les investisseurs aux entrepreneurs, et on explore l'importance d'une communication transparente et d'une relation fondée sur l'alignement des intérêts.

En écoutant les histoires vécues, telle celle de Frédéric Mazzella de Blablacar, vous bénéficierez d'exemples concrets de navigation entrepreneuriale entre les responsabilités de direction et de conseils, entre les intérêts personnels et collectifs, et entre les phases de dépendance et d'autonomie vis-à-vis des fonds d'investissement. Vous comprendrez ainsi comment maintenir l'intégrité dans ces relations peut conduire à une entreprise en bonne santé et à une croissance durable.

Notre discussion s'oriente vers la préparation aux défis et transitions les plus critiques au sein de votre start-up. Que ce soit en période de levée de fonds ou lors d'un changement majeur dans la direction de votre entreprise, les conseils de Jean-David s'avèrent précieux. Nous abordons la compréhension des cycles économiques, l'importance du timing dans le financement des start-ups, et la manière de gérer un éventuel réajustement de la valorisation en période de turbulence du marché.

Que vous soyez un entrepreneur débutant, en phase de croissance, ou un investisseur curieux, cet épisode est pour vous ! C'est une opportunité unique de bénéficier de l'expertise d'une figure emblématique du capital-risque français.

00:09:29 - Le métier du capital risque
00:22:46 - Conflit d'intérêt actionnaire et board
00:36:38 - Modestie face à l'ambition entrepreneuriale
00:44:45 - Survivre aux retournements de marché
00:47:44 - Réorganiser la cap table pour l'avenir
00:51:54 - Gérer la fragilité face aux investisseurs
01:03:56 - Évolution de la santé mentale des entrepreneurs
01:10:21 - Dynamique des partenariats en fonds d'investissement
01:16:26 - Gestion des départs de partenaires en fonds d'investissement
01:22:12 - Trouver Un Coach Pour Réussir

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