Cómo vender más aportando más valor, con Cris Urzua

11/22/17 • 51 min

Hoy tengo el placer de traer a The Success Academy a Cris Urzua, al cual llevaba siguiendo la pista desde hace tiempo pero no tenía el placer de conocer personalmente. Hace unos meses, coincidimos en un evento digital en el que ambos estábamos aportando una master class como profesores, y cuando vi la master class de Cris pensé “lo he de traer al podcast”, lo contacté y el resto es historia. Te puedo asegurar que descubrir a Cris ha sido toda una sorpresa, ya que yo personalmente he quedado fascinado con su conocimiento, que está basado sobre todo en las ventas. De hecho, ya verás en la entrevista cómo se nota que las ventas son su pasión y las domina a la perfección, cosa que le ha permitido desarrollar toda una metodología que él llama vender con servicio y que nada tiene que ver con las antiguas metodologías de venta donde te viene a la mente al típico vendedor pesado que estás deseando que te deje tranquilo. En esta entrevista Cris nos va a explicar: - Cómo preparar una venta de forma exitosa - Cómo gestionar el rechazo - Cómo superar el miedo a las ventas - Técnicas de cierre efectivas http://victormartinp.com/podcast Sponsor: https://victormartinp.com/mailrelay Desata tu Éxito: http://desatatuexito.com Canción: https://soundcloud.com/ivoryoasis/sets/miles-away-way-out-west

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Gestionar el riesgo, actuar bajo presión y dominar tu lenguaje corporal, con Leo Margets

Leo Margets es jugadora de poker profesional, considerada la reina del poker y una de las mejores jugadoras del mundo, además de ser conferenciante y autora del libro "¡Juega bien tus cartas! En la vida y en los negocios", que al contrario de lo que podríamos pensar, es un libro en el que Leo explica cuáles son los aprendizajes del mundo del poker que podríamos aplicar a la vida y los negocios. En este episodio Leo nos habla de la similitud entre el poker y la vida, de cómo gestionar la incertidumbre y el riesgo, cómo rehacerte frente a malas rachas y no perder la motivación, y de la importancia del lenguaje no verbal y por qué no te puedes fiar de las apariencias. https://victormartinp.com Desata tu Éxito: http://desatatuexito.com Sponsors: Mailrelay » https://mailrelay.com Lowpost » https://lowpost.com/victor Canción: https://soundcloud.com/wearepantheon/sets/ryan-browne-make-it-out-ft-23

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Cómo potenciar tu determinación y volverte imparable, con Pilar Jericó

Empezamos el año por todo lo alto con una invitada de lujo que estaba deseando tener ya en el programa. Ella es Pilar Jericó, que muchos de vosotros me habíais pedido ya que trajese al podcast, y por fin la tenemos aquí con nosotros. Pilar es empresaria, escritora y conferenciante, reconocida como una de las Top Mujeres Líderes en España en la categoría de pensadoras y expertas. Pionera internacional en el análisis del talento y el impacto del miedo en las organizaciones y en las personas. Colaboradora habitual de El País, Expansión, RNE y TVE y cuenta con más de atención, 350.000 ejemplares vendidos y sus títulos han sido traducidos a seis idiomas. Pilar nos hablará de la determinación, de la fuerza de voluntad, de cómo crear hábitos y mantenerlos, e incluso de la ritualización de los hábitos. https://victormartinp.com/ Sponsor: https://victormartinp.com/mailrelay Canción: https://soundcloud.com/pixelterrorbass/atb-ecstasy-pixel-terror-power-up