¿Sos emprendedor? Para diferenciarte, hacé lo que te gusta.

11/29/13 • -1 min

Si queremos diferenciarnos de los demás, tenemos que poner el foco en lo que hacemos bien y sobre todo, en lo que disfrutamos hacer. Los obstáculos que aparecen continuamente se vuelven muy difíciles de esquivar si no disfrutamos del camino. Sigue leyendo →

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Caso «¡Llame ya!»: Cómo mejoraron la conversión de ventas cambiando una sola frase.

"Nuestros operadores están esperando, llame ahora!" dicen tradicionalmente los infomerciales para incentivar la compra de sus productos en esas largas publicidades convertidas en programas de televisión. Como parte de un experimiento de aplicación de estrategias de influencia se modificó levemente esa frase, y los resultados de ventas crecieron. ¿Cuál fue el sutil cambio en la frase que mejoró la conversión de ventas? Sigue leyendo →

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¿Cuándo es conveniente usar el precio en dos partes?

Al definir un precio único para nuestro producto o servicio, automáticamente recortamos el mercado potencial a aquellos que están dispuestos a pagar ese precio por lo que ofrecemos, pero si aplicamos adecuadamente un precio en dos partes podemos bajar esa barrera de entrada sin resignar rentabilidad. Para captar una mayor cantidad de público objetivo podemos poner un precio bajo de entrada y cobrar un adicional por el uso. De esa forma logramos una mejor discriminación de precios y podemos capturar mayor valor por la comercialización de nuestros productos o servicios. Sigue leyendo →