Estar expuestos a productos de lujo nos vuelve más egoístas

09/09/13 • -1 min

¿Es posible que simplemente por estar expuestos a bienes de lujo se modifique nuestro comportamiento? ¿Es tan fácilmente influenciable la manera en la que tomamos decisiones? Recientes investigaciones realizadas profesores de Comportamiento Organizacional de la Harvard Business School demuestran que sí. Simplemente con ver algunos productos relacionados con el lujo aumenta la propensión a priorizar los intereses propios por sobre los del bien común. Es decir, nos volvemos más egoístas cuando vemos productos de lujo. Sigue leyendo →

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Desmotivación de los mejores empleados: efecto no deseado de los planes de incentivos. Un problema de endomarketing.

No es natural que los objetivos de los empleados estén alineados con los de la organización, y para contribuir a mejorar esa situación es que se desarrollan Planes de Incentivos, es decir, sistemas de retribución variable basados en el cumplimiento de objetivos. Pero aún desarrollando planes de incentivos, se puede generar el efecto contrario al esperado: ¡la desmotivación de los mejores empleados! En la columna de (endo) marketing de hoy está ilustrado con un ejemplo para que se entienda claramente la idea. Sigue leyendo →

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Comportamiento irracional: un billete de $100 no es lo mismo que dos de $50

El marketing funciona porque la mayoría de las decisiones que tomamos no son racionales. En la columna de hoy vemos con un ejemplo que cuando se trata de encontrar (o perder dinero), no nos produce lo misma alegría encontrar un billete de $100 que dos billetes de $50 -lo que constituye claramente un sesgo irracional, al tratarse en definitiva del mismo importe en juego. Preferimos tener varias pequeñas ganancias antes que una ganancia grande, aunque sea por el mismo importe. Con las pérdidas sucede exactamente lo contrario. ¿Qué consecuencias prácticas tiene esto en una negociación? Sigue leyendo →