#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II

05/22/23 • 24 min

Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión
Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes
En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas
El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones
El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él
Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien
Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este
Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión
Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes
En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas
El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones
El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él
Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien
Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este
Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Episodio Anterior

#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I

Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil
Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto
Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes
En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán
La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él
Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Siguiente Episodio

#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I

Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista Marlene Haverbeck, experta en el tema, nos da algunos tips.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Lo primero que debes hacer para ser un buen líder de ventas es lograr resultados a través de otros
Como líder de un equipo comercial, la meta es lograr que tu equipo sean los mejores vendedores
Una habilidad que debe tener cualquier líder es la capacidad de escuchar a los demás
Si no te apasionan las ventas es difícil tener éxito en un cargo de líder de ventas
Como líder de ventas tienes que encontrar que es lo que te motiva
Es clave que conozcas a cada miembro de tu equipo de ventas
Para mantener la motivación en tu equipo de ventas lo ideal es mantenerte cercano a ellos
El líder tiene que pensar muy bien su planificación del tiempo

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.