#335 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 2

08/22/21 • 19 min

Estamos de vuelta con la segunda parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes y cerrar más negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

En la relación que tiene un vendedor con su cliente debe haber equilibrio entre el valor que le entregas y el interés que este demuestra en mantener el contacto contigo
Si el cliente evita tus invitaciones a conocer tu producto de cerca, es una señal de que no eres su prioridad y posiblemente no le interese tu propuesta
Para captar la atención de un cliente desinteresado lo mejor es preguntar directamente cuál es su mayor desafío
Cuando estás buscando hacer una venta de alto valor, una buena estrategia es primero venderle al cliente un producto/servicio de poco valor para que te conozca
Hacer esto te permitirá generar una relación de confianza, lo cual es necesario en las ventas de alto valor

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¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈

En la relación que tiene un vendedor con su cliente debe haber equilibrio entre el valor que le entregas y el interés que este demuestra en mantener el contacto contigo
Si el cliente evita tus invitaciones a conocer tu producto de cerca, es una señal de que no eres su prioridad y posiblemente no le interese tu propuesta
Para captar la atención de un cliente desinteresado lo mejor es preguntar directamente cuál es su mayor desafío
Cuando estás buscando hacer una venta de alto valor, una buena estrategia es primero venderle al cliente un producto/servicio de poco valor para que te conozca
Hacer esto te permitirá generar una relación de confianza, lo cual es necesario en las ventas de alto valor

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Episodio Anterior

#334 - ¿Cómo conseguir más reuniones con clientes potenciales? | parte 1

En este episodio, comparto una pequeña parte de una sesión de preguntas y respuestas que tuve con una gerente de ventas, quien necesitaba ayuda para conseguir más reuniones con potenciales clientes.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

Si quieres que un cliente te reciba, debes darle una muy buena razón para que lo haga
El aporte que le darás a tu cliente para que acepte tu reunión o te quiera recibir siempre, será la promesa de recibir algo que le solucione su problema
Para saber qué promesa ofrecerle a tus clientes, primero debes conocerlos bien. Esto lo puedes lograr haciéndoles algunas preguntas específicas
Estas preguntas son importantes porque los clientes no te dirán qué problema tienen, eres tú quien debe descubrir cuáles son sus desafíos más grandes y enseñarles que eres su única solución para resolverlos
Los clientes siempre van a estar abiertos a recibir ayuda, sin embargo, son muy susceptibles a ser molestados por los vendedores con temas que no son de su interés
Cuando un cliente te deja de responder, lo primero que debes hacer es preguntarte por qué dejo de responder
Cuando hables por primera vez con un cliente, nunca pienses si hará un negocio contigo o no. Concéntrate en aportarle valor a la relación, así tendrás más oportunidades de que te reciba
Si quieres saber si tu cliente se va a decidir por tu propuesta, lo mejor será llamarlo y agendar una reunión para saber qué decisión tomó
El cierre de un negocio se define mucho antes de que este suceda
Preparar el camino y fortalecer la relación con el cliente hará que el cierre de un negocio sea más probable, incluso si se presenta un competidor más barato

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Siguiente Episodio

#336 - Cómo organizar tu pipeline para aumentar tus ventas

En el episodio de hoy escucharás parte de una de mis clases semanales, donde respondo varias preguntas que tenía el dueño de una empresa de tecnología sobre cómo organizar su pipeline, aumentar sus ventas y acortar los tiempos de negociación.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

El pipeline es una herramienta que mejora tus procesos de venta y los avances con tus clientes
Cuando tienes un cliente que te compra por primera vez, lo ideal es tener un sistema que te permita seguir vendiéndole tus productos/servicios
Algo que ayudará a mejorar tu pipeline es separar la conversión de la atracción de clientes
Separar los procesos de tu pipeline hará que sea más fácil medir tus avances
Para obtener resultados debes hacer que el cliente avance a través de tu pipeline
Los avances de clientes o hitos se obtienen haciendo que este se comprometa y colabore contigo en la negociación
Cuando un cliente colabora, hace más fácil llegar al cierre del negocio

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