EP. 146 ¿La IA en marketing B2B es un reto o una oportunidad? con Lucas Drobina de Seequent

04/02/24 • 45 min

¿Sientes que tu estrategia de marketing B2B no está funcionando? La inteligencia artificial está revolucionando el marketing B2B. Aprende cómo puedes utilizarla para mejorar la eficiencia, la personalización y la toma de decisiones en tu equipo.
Lucas Drobina, Regional Marketing Manager Latin America en Seequent el invitado de este episodio nos comparte sus aprendizajes como profesional del marketing con su amplia experiencia en empresas B2B.
En este episodio encontrarás:
IA y Realidad aumentada (00:00:00) El impacto de la realidad aumentada y la inteligencia artificial en el marketing.
La importancia del contenido relevante (00:18:26) Debate acerca de la relevancia del contenido en redes sociales y estrategias de contenido para empresas.
Diversificación de canales de contenido (00:19:01) Exploración de diferentes canales de marketing de contenido, como el sitio web, el newsletter y el mailing.
El valor de las asociaciones y membresías (00:22:13) La importancia de las asociaciones y membresías en el marketing B2B para generar networking y confianza.
Enfoque en LinkedIn como canal de marketing (00:26:53) Exploración del enfoque en LinkedIn como un canal de marketing relevante para el marketing B2B.
Formatos de contenido efectivos en LinkedIn (00:33:08) Exploración de formatos de contenido efectivos en LinkedIn, como los PDFs, en contraste con las tendencias de otras redes sociales.
LinkedIn como espacio de aprendizaje y actualización (00:36:11) El valor de LinkedIn como un espacio para aprendizaje y actualización en el contexto del marketing B2B.

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EP. 145 Marketing en salud: Secretos y tácticas que cualquier CMO debería conocer con Braden Sweet de Goodpath

¿Cómo lidiar con los retos del marketing en el sector salud? ¿Cómo posicionar un blog y superar la competencia? ¿Cuáles son los mejores trucos para hacer marketing B2B?
Estas son algunas de las preguntas que resolvemos en este episodio de CMO Latam junto a Braden Sweet, Chief Marketing Officer en Goodpath, una empresa que ofrece atención médica personalizada y simple para problemas de salud complejos.
En este episodio encontrarás:
La intersección de la estrategia y el cliente (00:00:00) Marketing como un punto de contacto estratégico con el cliente y comprensión de las percepciones del cliente para cambios estratégicos.
Los desafíos únicos del marketing en tecnología de la salud (00:05:35) La resonancia y el impacto únicos del marketing en la tecnología de la salud, abordando la necesidad de marketing en las compañías de tecnología de la salud.
Estrategias de marketing B2B en tecnología de la salud (00:08:16) El enfoque en marketing B2B, desafíos y estrategias específicas para las compañías de tecnología de la salud.
Estrategia de contenido para construir confianza y conciencia (00:10:01) Construcción de una sólida estrategia de SEO y creación de contenido analítico para construir confianza y conciencia en el marketing de tecnología de la salud.
Generación de demanda y marketing por correo electrónico (00:13:10) La importancia de la generación de demanda y el marketing por correo electrónico en la tecnología de la salud, incluidos conocimientos sobre la efectividad del correo electrónico y estrategias basadas en datos.
El papel de una mentalidad analítica en el marketing (00:20:00) La importancia de una mentalidad analítica en el marketing, el deseo de datos y el desafío de contratar talento analítico.

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EP. 147 Las Estrategias de Marketing B2B Más Efectivas con Mara Cárdenas de Maccaferri

¿Puede una empresa cambiar la percepción de ser un ente puramente comercial a uno educativo y compartido de conocimiento? En la última conversación con Mara Cárdenas, Mkt Coordinator | Mexico & Hub Central America en Maccaferri, conversamos acerca de la evolución de Maccaferri en este aspecto, ofreciendo experiencias técnicas y aprendizaje continuo, adaptándose a un sector donde la innovación y los temas de tendencia son clave para captar la atenció
En este episodio encontrarás:
La importancia de encontrar influencers del sector (00:00:00) Mara explica cómo identificar y destacar a mujeres líderes en la industria de la construcción civil para influir en la toma de decisiones.
Segmentación de eventos y su impacto en los resultados (00:05:37) Mara detalla cómo la segmentación de eventos permite alcanzar a un público específico, generando registros de alta calidad y resultados impactantes.
Estrategia de marketing de influencers en el ámbito B2B (00:08:39) Se debate el poder del marketing de influencers en el ámbito B2B y cómo la segmentación reduce el esfuerzo y aumenta el valor para el público objetivo.
Investigación de mercado para crear eventos relevantes (00:11:05) Mara explica cómo la investigación de mercado y la identificación de trending topics en sectores estratégicos guían la creación de eventos relevantes.
El marketing de eventos como pilar importante en la estrategia de marketing (00:13:55) Se destaca la importancia del marketing de eventos en línea como pilar clave en la estrategia de marketing, debido al retorno de datos e información obtenidos.
La transición digital (00:15:48) La adaptación de la empresa a la era digital, implementación de landing pages y eventos en línea.
Apertura tecnológica (00:16:53) La apertura de la industria a tecnologías y comunicación inmediata, influenciada por la edad de los líderes del sector.
Omnicanalidad y eventos (00:18:08) La estrategia omnicanal para estar presentes en distintas vías de comunicación, y la trascendencia de los eventos en la percepción de la marca.
Convocatoria efectiva (00:19:36) El uso de pautas en Google, Facebook y LinkedIn para convocatorias, y la consolidación de una base de datos para la difusión de eventos.
Análisis de datos y CRM (00:27:43) El aprovechamiento de los datos obtenidos en eventos para el análisis de clientes potenciales y la importancia de la conexión entre marketing y el equipo comercial.