Gebootstrappt zu 10 Mio ARR & 60 Mio Funding: Jenny Podewils über Hiring, Leadership und Leapsome’s US-Expansion
07/30/24 • 62 min
Jenny Podewils, Mitgründerin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf über 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschließend mithilfe einer 60 Mio EUR Finanzierungsrunde die US Expansion voranzutreiben. Heutzutage befindet sich das ScaleUp auf dem Weg, um auf die 100 Millionen Euro Jahresumsatz hinzuarbeiten.
Im Podcast spricht Jenny über die größten Unterschiede im Recruiting von Junior vs. Senior Talenten, sowie die Erfahrungen aus der ersten Zeit nach der US Expansion.
Jenny spricht darüber, warum es für Leapsome von Vorteil war, gebootstrapped gestartet zu sein. Ebenfalls spricht sie über die Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren und senioren Mitarbeiter sowie die strategischen Gedanken und Learnings bei der Expansion in die USA.
Was du lernst:
- Warum Bootstrapping dabei helfen kann, schneller einen Product-Market-Fit zu erreichen
- Welche Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren vs. senioren Mitarbeitern bestehen
- Wie ich als Deutsches Tech-Startup über eine US-Expansion nachdenken sollte
- Worauf es beim Performance Management von Mitarbeitern ankommt
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
Jenny Podewils:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennypodewils/
Leapsome: https://www.leapsome.com/
Angesprochene Links der Folge:
Leapsome Meetings (Free): https://drp.li/nGzPF
LinkedIn Post von CoFounder Kajetan von Armansperg: https://drp.li/E7SI2
ARRtist on Air (März 2023): https://drp.li/l45bw
Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:
Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S
Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.
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(00:00:00) Wo steht Leapsome heute?
(00:04:15) Leapsome’s Start als Startup ohne Investoren
(00:09:59) Fundraising als profitable Wachstumsfirma
(00:16:18) Erfahrungswerte zu SaaS Pricing für ein multimodales Produkt
(00:19:13) Demand Generation für SaaS
(00:22:16) Umzug in die USA, Markt & Herausforderungen vor Ort
(00:29:01) Marktstrategie: Deutschland und USA
(00:33:10) Stolpersteine & Hürden
(00:35:27) Pros & Cons Hiring Berufsanfänger vs. Seniorige Talente
(00:42:50) SaaS-Rezession 2023
(00:48:43) Effizientes Wachstum vs. Change of Momentum
(00:54:36) Wo Leapsome hin will
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Jenny Podewils, Mitgründerin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf über 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschließend mithilfe einer 60 Mio EUR Finanzierungsrunde die US Expansion voranzutreiben. Heutzutage befindet sich das ScaleUp auf dem Weg, um auf die 100 Millionen Euro Jahresumsatz hinzuarbeiten.
Im Podcast spricht Jenny über die größten Unterschiede im Recruiting von Junior vs. Senior Talenten, sowie die Erfahrungen aus der ersten Zeit nach der US Expansion.
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- Warum Bootstrapping dabei helfen kann, schneller einen Product-Market-Fit zu erreichen
- Welche Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren vs. senioren Mitarbeitern bestehen
- Wie ich als Deutsches Tech-Startup über eine US-Expansion nachdenken sollte
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Die Liefergrün-Story: Von 2-stelligem Millionen Umsatz zur Insolvenz (mit Co-Founder und CEO Niklas Tauch)
Nach einer erfolgreichen 12M EUR Series A im Jahr 2022 meldet das Logistik-Startup Liefergrün Anfang 2024 die vorläufige Insolvenz an. Zwischenzeitlich haben mehr als 100 Menschen für Liefergrün gearbeitet, es wurden Zehntausende Pakete täglich geliefert und Liefergrün zählte zu einem der gehypteren deutschen Startups. Und dann?
Wie kommt es von diesem Punkt zur Insolvenz?
Der Gründer Niklas Tauch spricht in dieser Episode offen über die Höhen und Tiefen und gibt persönliche Einblicke in die härtesten Momente dieser Phase.
Neben der Wachstumsstory und dem unvorhergesehenen Ende von Liefergrün bekommst du Einblicke zu den Auswirkungen einer Insolvenz und die Einschätzungen eines Gründers, der von A bis Z alles erlebt hat. Wenn du dir nicht sicher bist, ob ihr finanziell gut aufgestellt seid oder ob ihr eine Runde zusammen bekommt, solltest du diese Folge bis zum Ende hören. (selbstverständlich keine Rechtsberatung)
Was du lernst:
- Wie Liefergrün innerhalb kurzer Zeit auf 40.000 Pakete pro Tag und 22 Mio. € annualisierten Jahresumsatz wuchs
- Welche operativen Herausforderungen es beim Aufbau eines Logistik-Startups zu beachten gilt
- Worauf Gründer bei Finanzierungsrunden und der Zusammenarbeit mit Investoren achten sollten
- Was bei einer drohenden Insolvenz rechtlich zu beachten ist und wie man sich als Gründer absichert (keine Rechtsberatung)
- Wie man persönlich und emotional mit dem Scheitern eines Startups umgeht
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Niklas Tauch:
LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/niklas-tauch-14aba8146
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(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu Liefergrün
(00:05:25) Proof of Concept & Erste Kunden
(00:15:38) Liefergrün legt FedEx lahm
(00:19:53) Expansion in weitere Städte
(00:25:47) Wenn sich das Momentum dreht
(00:31:01) Strategiewechsel: Von Geld verbrennen zu Effizienz
(00:41:40) Umgang mit schweren Phasen (wie größeren Entlassungswellen)
(00:49:27) Managen von uneinigkeit im Board & Team-Alignment
(00:57:37) Das Ende von Liefergrün
(01:09:46) Vorläufige vs. finale Insolvenz
(01:19:42) Abschließende Gedanken zum Company-Building
(01:23:46) Learnings aus der Insolvenz
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Nächste Episode
Fundraising Playbook: So strukturierst du die perfekte Finanzierungsrunde und bleibst in späteren Stunden finanzierbar (mit Gloria Bäuerlein von Puzzle Ventures)
Gloria Bäuerlein ist aus der europäischen Startup-Szene nicht mehr wegzudenken. Neben der Arbeit auf Investorenseite, unter anderem beim Growth Investor TCV und dem internationalen multi-stage VC Index agierte Gloria auch auf Operator-Seite für die Scaleups Kry und Back. Mit Puzzle Ventures startete sie dann vor 1,5 Jahren als Solo GP ihren ersten VC Fund mit 21,5 Mio EUR.
Aufgrund Glorias Expertise in Früh- und Wachstumsphase, sprechen wir im Podcast über die Dinge, die Gründer bei frühen Finanzierungsrunden oft falsch machen und über deren Auswirkung.
Wir beleuchten die Strukturierung der perfekten Finanzierungsrunde, die Auswahl der richtigen Partner, sowie das Captable Management über die verschiedenen Phasen hinweg.
Als ehemalige Growth-Investorin teilt sie hierbei Reg Flags, welche es zu vermeiden gilt, um auch als Scaleup noch investierbar zu bleiben.
Was du lernst:
- Warum Gloria sich für den Start als Solo GP entschieden hat
- Worauf spätere Growth-Investoren bei der Zusammensetzung des Cap Tables achten
- Wie Gründer die richtige Balance zwischen Finanzierungshöhe und Bewertung finden
- Welche Rolle Angels im Startup-Ökosystem spielen und wie man sie am besten einbindet
- Welche laut Gloria die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Gründerteams sind
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Puzzle Ventures: https://www.puzzle.ventures/
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(00:00:00) warum Gloria sich für einen Fonds als Solo GP entschieden hat
(00:05:37) Unterschiede in Fund-Strategien
(00:12:33) Erste Investments nach 1,5 Jahren Puzzle Ventures
(00:13:58) Größte Fehler in Frühphasen-Startups
(00:25:30) Der perfekte Frühphasen-CapTable
(00:30:59) Angel-Runden: Do’s and Don'ts
(00:48:36) Erwartungen der Investoren über verschiedene Phasen hinweg
(00:51:25) Terms, die Du als Gründer immer ablehnen solltest
(00:54:53) Setting up a Board: Do’s & Don’ts
(01:00:09) Die Arbeit als Solo-GP: Vor- und Nachteile
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