Vertrieb: Was bringt Content Marketing für den Vertrieb?

04/12/16 • 17 min

Content Marketing vereinfacht den professionellen Vertrieb Das Fazit dieser Überlegung ist, dass professionelles Content Marketing nicht den Vertrieb ersetzt, aber den Vertrieb erheblich erleichtert. Weil die so erzeugten Leads einen akuten Bedarf gegen, ist die Wahrscheinlichkeit dass tatsächlich auch Bedarf beim Entscheider erzeugt werde kann sehr hoch, auch wenn der Entscheider nicht selbst die Person war, die zunächst durch den Content angezogen wurde. Der Prozess Kennen -> Mögen -> Vertrauen liegt allen Überlegungen im Content Marketing zugrunde. Ob durch diese Entwicklung auch wirkliche Entscheider oder nur interessierte Empfehler ohne Entscheidungsmacht oder Budget angezogen werden ist bei der Erstellung des Content nicht relevant. Auch deshalb nicht, weil die Rollen sich ändern können. Wenn der Interessent zu Beginn des Kontakt noch ein Empfehler ohne Budget und Macht ist, kann er schon bald im Rahmen einer Neustrukturierung im Unternehmen zum zentralenEntscheider werden.

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Ergebnisse: So bringen Sie den Kunden zu einer Entscheidung

marketing-star.de Stellen Sie sich vor, Sie treffen sich zu einer ersten Verabredung mit Ihrem neuen Schatzi. Oder zumindest könnten Sie sich vorstellen, dass er oder sie Ihr neues Schatzi werden könnte. Würden Sie im ersten Treffen einen Heiratsantrag machen? Wohl kaum. Und genau das machen viele Unternehmen mit ihren Botschaften im Marketing falsch: Sie verlangen zu viel - oder zu wenig. Wie Sie ab jetzt die passende Dosis finden werden, erfahren Sie in diesem Artikel. Und am Ende bekommen Sie noch ein paar Strickmuster um zarte, erste Kundenbeziehungen zu gefestigten Beziehungen wachsen zu lassen.

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Eine aktuelle Umfrage zeigt, dass Einkäufer im B2B bereits 57% des Entscheidungsprozesses für oder gegen ein Produkt durchlaufen haben, bevor sie sich überhaupt mit einem Verkäufer in Verbindung setzen. Hier kann Content Marketing im Vorfeld helfen: Gezielter Content begleitet die Einkäufer bereits in der ersten Hälfte des Entscheidungsprozesses um sicherzustellen, dass das potentielle Lieferanten auf der Liste der zu kontaktierenden Unternehmen ganz oben steht.