#036 Account-based Marketing mit Julia Kupke

11/03/20 • 60 min

Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM

Datengetrieben, zielgerichtet und sehr detailliert – Account-Based Marketing ist heutzutage präsenter denn je. Doch wie funktioniert das eigentlich? In dieser Folge erklärt Julia Kupke, CMO von Stryber, was es mit dieser Form des Marketings auf sich hat und welche Voraussetzungen man braucht, um eine erfolgreiche ABM-Strategie im eigenen Unternehmen zu realisieren.

Themen:

[2:10] Was ist Account-Based Marketing?

[03:50] Über Stryber und ihr ABM

[06:46] Wie betreibt man Account-Based Marketing und welche Maßnahmen werden ergriffen?

[09:30] Ist ABM aufwendiger als andere Marketingformen?

[11:42] Mehr Sales oder Marketing-Ansatz?

[14:49] Das Zusammenspiel von Teams im ABM

[17:23] Wie verwendet Stryber Scoring-Modelle?

[21:20] Daten extern anreichern lassen – ja oder nein?

[31:10] Beispiele für Touchpoints

[35:46] Wichtiger Tipp im zielgerichteten Marketing

[38:22] Julia Kupkes Tipps für ABM

In der Show erwähnt:

ABM E-Book von HubSpot & LinkedIn: https://offers.hubspot.de/account-based-marketing

HubSpot ABM: https://www.hubspot.de/products/abm-software

Dynamic Yield: https://www.dynamicyield.com/de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/

Feedback? Gerne an [email protected]

Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk

Themen:

[2:10] Was ist Account-Based Marketing?

[03:50] Über Stryber und ihr ABM

[06:46] Wie betreibt man Account-Based Marketing und welche Maßnahmen werden ergriffen?

[09:30] Ist ABM aufwendiger als andere Marketingformen?

[11:42] Mehr Sales oder Marketing-Ansatz?

[14:49] Das Zusammenspiel von Teams im ABM

[17:23] Wie verwendet Stryber Scoring-Modelle?

[21:20] Daten extern anreichern lassen – ja oder nein?

[31:10] Beispiele für Touchpoints

[35:46] Wichtiger Tipp im zielgerichteten Marketing

[38:22] Julia Kupkes Tipps für ABM

In der Show erwähnt:

ABM E-Book von HubSpot & LinkedIn: https://offers.hubspot.de/account-based-marketing

HubSpot ABM: https://www.hubspot.de/products/abm-software

Dynamic Yield: https://www.dynamicyield.com/de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/

Feedback? Gerne an [email protected]

Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk

Vorherige Episode

#035 Sales & Marketing Alignment mit Lanny Heiz

Lanny Heiz begann seine Karriere bei der UBS in Zürich, wo er im Laufe von 5 Jahren in verschiedene Rollen schlüpfte. Nach dem Studium half er Start-Ups zu mehr Wachstum. Seit mehr als zwei Jahren hat er eine Hybrid-Position bei der BEE Inbound AG in Zürich. Dort unterstützt er als Growth Consultant diverse Key Accounts ihre Wachstumsziele zu erreichen und leitet nebenbei das gesamte Vertriebsteam.

Themen:

[01:18] Was ist Sales & Marketing Alignment eigentlich?

[05:13] Marketing in Ziele einbinden

[07:14] Tools zur Zusammenarbeit

[08:45] Schwierigkeiten bei Alignment-Einführung

[10:26] Wer gibt den Impuls: Vertriebs- oder Marketingleiter?

[11:59] Wie mit Widerstand umgehen?

[12:55] Change-Management

[14:54] Welche Vorteile hat das Unternehmen?

[17:01] Welche Rolle spielt die Unternehmensgröße?

[18:45] Könnt ihr ausschließlich digital / remote arbeiten?

[20:30] Gab es Schwierigkeiten durch Corona-bedingte Veränderungen?

[21:57] Mit dem Lockdown kam zusätzlicher Erfolg

[22:29] Die gezwungene Digitalisierung

[24:09] Wie Sales & Marketing Alignment zum Kunden bringen - 1:1 oder Workshop?

[25:20] Woran erkennen Unternehmen, dass sie handeln müssen?

In der Show erwähnt:

Lanny Heiz: www.linkedin.com/in/lanny-heiz

Track- und Research-Tool: www.owler.com

Journalist und Autor Malcolm Gladwell: www.gladwellbooks.com

Feedback? Gerne an [email protected]

Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk

Nächste Episode

#037 Der Vertriebsprozess bei HubSpot mit Henry Eickhoff und Andreas Graßer

Sobald der Begriff „Vertrieb“ fällt, denken die meisten automatisch erstmal an Anzugträger, die einem an der Haustür Staubsauger verkaufen möchten. Mittlerweile ist diese Vorstellung jedoch veraltet und ein guter Vertrieb unerlässlich für ein Unternehmen. In dieser Folge von „The Digital Helpdesk“ führt Host Andreas Graßer zusammen mit Henry Eickhoff, Account Executive bei HubSpot, durch einen typischen Sales Prozess von Discovery und Gesprächsanbahnung bis hin zum Abschluss. Darüber hinaus gibt es praktische Hilfestellungen, wie jede*r den Vertrieb in seinem Unternehmen optimieren kann.

Themen:

[01:31] Vita Henry Eickhoff

[03:59] Welche Stufen gibt es beim Verkaufsprozess?

[06:16] Wie bahnt sich ein Sales-Gespräch an?

[08:52] Wie sieht ein Traumkunde aus?

[10:23] Wie funktioniert ein Sales-Gespräch?

[12:07] Tipp für die Gesprächsanbahnung

[14:03] Was ist das Ziel & der Ablauf eines "Connect Calls"? [16:24] Was ist das Ziel einer Bedarfsanalyse?

[19:20] Wie macht man bessere Discoveries?

[22:05] Was ist das Ziel einer Demo?

[25:48] Was soll beim Kunden entstehen während einer Demo? [28:05] Demo vorbei – und jetzt?

[30:23] Tipps für die Verhandlung

[32:14] 5 Best Practices für den Sales-Prozess

[35:15] Das fehlt den Unternehmen am meisten

Das kostenlose HubSpot CRM: https://www.hubspot.de/products/crm

Feedback zu unserem Digital Business Podcast:

Gerne an [email protected].

Erfahre mehr über unseren Podcast rund um Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM unter: https://www.hubspot.de/podcasts/the-digital-helpdesk

Wenn dir unser Podcast hilft, digital erfolgreicher zu sein, unterstütze uns gerne mit einer 5-Sterne-Bewertung, einer Rezension und einem Abonnement.