Der Online Business Podcast mit Caroline Preuss | Unternehmertum, Marketing & Social Media - Alles, was du als Business-Anfänger über Steuern wissen musst

Alles, was du als Business-Anfänger über Steuern wissen musst

11/12/18 • 69 min

Der Online Business Podcast mit Caroline Preuss | Unternehmertum, Marketing & Social Media

Interview mit der Steuerberaterin Carina Heckmann

Steuern? Hilfe!! Weil das zu Beginn meiner Selbstständigkeit genau meine Gedanken waren, habe ich heute einen ganz besonderen Gast zu Besuch: Carina Heckmann ist Steuerberaterin und wird heute all eure Steuer-Fragen beantworten. ;) Ihr wollt mehr über Carina erfahren? Dann hört in unsere Podcast-Folge herein oder besucht sie auf Steuerleichtgemacht.de

Interview mit der Steuerberaterin Carina Heckmann

Vorherige Episode

Wie du richtig verhandelst & höhere Honorare erzielst

5 Tipps für höhere Honorare & mehr Durchsetzungsvermögen

Heute teile ich meine 5 besten Verhandlungs-Tipps für höhere Honorare und mehr Durchsetzungsvermögen mit dir. Die essentielle Verhandlungs-Grundlage ist dein eigener Expertenstatus (du bist der Experte in deiner Nische) und ein ausgefeilter, einzigartiger Unique Selling Point.

Warum? Weil der Kunde dann keine andere Option mehr hat, außer dich zu buchen. Du machst deine Arbeit am besten, hast exzellente Produkte/Inhalte und stichst somit aus der Konkurrenz heraus.

Meine 5 Tipps für höhere Honorare:

1) Wenn dein veranschlagter Preis direkt ohne Verhandlung angenommen wird, dann setze deinen Preis beim nächsten Mal höher an.

2) Du musst immer begründen können, warum du dein Honorar wert bist und welchen Nutzen der Kunde von einer Zusammenarbeit mit dir hat

3) Setze deinen Preis immer etwas höher an, um Verhandlungsspielraum zu haben

4) Professionelles und sicheres Auftreten ist ein MUSS! Damit meine ich zum Beispiel: Ein professionell gestaltetes Media Kit, schön gestaltete Angebote, schneller E-Mail Kontakt.... Denn: Kein Kunde möchte das Gefühl haben, von einem unsicheren Auftragnehmer betreut zu werden. Selbstbewusstsein ist an dieser Stelle ganz wichtig! Du musst zu 150% von deiner eigenen Arbeit überzeugt sein.

5) Biete Pakete an und versuche, deine Angebote bündeln oder gleich in größerem Umfang mit Rabatt anbieten.

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Nächste Episode

So verkaufst du dich endlich richtig!

Wie ich es geschafft habe, über 500 Online-Kurse zu verkaufen

5 Tipps, wie du dich besser verkaufen kannst:

Tipp Nr. 1: Du bist dein größter Fan! Sei selbstbewusst und überzeugt von deiner Arbeit. Wenn du es nicht bist, werden das deine potentiellen Kunden sofort spüren.

Tipp Nr. 2: Führe dir rational vor Augen, warum deine Arbeit das Geld wert ist. Hole dir Referenzen von bestehenden Kunden ein, frage dein Netzwerk nach ehrlichem Feedback und mache dir selbst klar, wieviel wertvolle Arbeitszeit du in dein Produkt gesteckt hast.

**Tipp Nr. 3: Hör auf, dich für irgendwas zu entschuldigen! **Du musst dich bei einem kostenlosen Webinar oder einem Freebie nicht dafür rechtfertigen, dass du am Ende auf dein Bezahl-Produkt aufmerksam machst.

Tipp Nr. 4: Die Kunden müssen dich lieben! Deshalb ist es essentiell, dass du sympathisch wirkst. Wie du das am einfachsten schaffst? In dem du lächelst! :) Klingt einfach, hilft aber extrem viel, auch wenn man dich nicht direkt in der Kamera sieht und du z.B. nur telefonierst oder einen Podcast sprichst.

Tipp Nr. 5: Sorge für Autorität. Du musst als Experte wahrgenommen werden, weil du deine Arbeit am allerbesten kannst.

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