#141 Verkaufspsychologie mit Matthias Niggehoff Teil 2 | Verkaufspsychologie im Teleshopping
03/22/17 • 30 min
Matthias Niggehoff ist mit seinem Podcast sehr erfolgreich und ständig in Top 10 der deutschen iTunes-Charts. Matthias ist ein absoluter Experte auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie und wie man diese als Verkäufer nutzen kannst.
Im zweiten Teil des Podcasts sprechen Matthias und ich unter anderem über die Verkaufspsychologie im Teleshopping und welche Wirkung Verknappung auf uns hat.
Aus dem Inhalt:
- Verkaufspsychologie im Teleshopping
- Wirkung von Verknappung
- Kaufmotive
- Persönlichkeitstypen
- Motivation für Verkäufer
- Analytische Lähmung
- Die Wirkung der Reziprozität
- Verschiedene Fragearten
Shownotes:
►► Matthias' Webseite ►► Matthias' YouTube-Kanal ►► Matthias' Podcast
Anmerkung
Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer! Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt?
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Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle!
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Matthias Niggehoff ist mit seinem Podcast sehr erfolgreich und ständig in Top 10 der deutschen iTunes-Charts. Matthias ist ein absoluter Experte auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie und wie man diese als Verkäufer nutzen kannst.
Im zweiten Teil des Podcasts sprechen Matthias und ich unter anderem über die Verkaufspsychologie im Teleshopping und welche Wirkung Verknappung auf uns hat.
Aus dem Inhalt:
- Verkaufspsychologie im Teleshopping
- Wirkung von Verknappung
- Kaufmotive
- Persönlichkeitstypen
- Motivation für Verkäufer
- Analytische Lähmung
- Die Wirkung der Reziprozität
- Verschiedene Fragearten
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Vorherige Episode
#140 Verkaufspsychologie mit Matthias Niggehoff Teil 1 | Einwandsignale erkennen | Emotionale Kaufentscheidungen
Matthias Niggehoff ist mit seinem Podcast sehr erfolgreich und ständig in Top 10 der deutschen iTunes-Charts. Matthias ist ein absoluter Experte auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie und wie man diese als Verkäufer nutzen kannst.
In diesem Podcast klärt er uns über Mikrogesten auf und wie man diese deutet. Außerdem hat er gute Formulierungen für das Verkaufsgespräch für dich!
Den zweiten Teil des Podcasts erhälst du schon heute Abend!
Aus dem Inhalt:
- Mikrogesten deuten
- Einwandsignale erkennen
- Emotionale Kaufentscheidungen
- persönliche Gesten
- Tonlage deuten
Shownotes:
►► Matthias' Webseite ►► Matthias' YouTube-Kanal ►► Matthias' Podcast
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Nächste Episode
Kreuter.TV #003 Online vs Offline | Was können Onliner und Offliner voneinander lernen? | Verknappung | 7-Kontakte-Regel
Heute gibt es wieder eine Folge Kreuter.TV für dich. In dieser Folge ist das Thema "Online vs. Offline". Was können Onliner und Offliner voneinander lernen? Auf einer Konferenz von Manuel Gonzales sollte ich eigentlich über die Telefonakquise sprechen. Ich habe dann spontan entschieden über meine Learnings im Onlinebereich zu reden:
Aus dem Inhalt
- Lead vor Sale
- Arbeite mehr mit Videos
- Upselling/Crosselling/Aktionen
- Wie viele Seiten muss ein E-Book haben?
- Splittests bei der Preisfindung
- Biete immer Pakete an
- Verknappung
- baue kein Haus auf gemietetem Land
- Die 7-Kontakte-Regel
- Welche Social Media Kanäle?
Shownotes
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