#5 | Terminqualität in der Vertriebsterminierung erhöhen

03/20/21 • 6 min

Die Terminvereinbarung von Außendienstmitarbeitern wird oftmals nicht mehr von den eigenen Vertriebsmitarbeitern übernommen. Dadurch erzielt man eine deutlich effektivere Arbeitsweise, wenn für die aufwändige Vorarbeit der Innendienst, die Assistenz oder eine externe Agentur eingebunden wird.

Wichtig ist dabei zu beachten, dass die Qualität der Vertriebstermine optimal sichergestellt wird, da sonst die Akzeptanz beim Außendienstmitarbeiter schnell leidet.

Wir als Vertriebsagentur sind genau auf diese Services spezialisiert und unterstützen tagtäglich externe Mitarbeiter in der Vertriebsterminierung. Wie wir dabei sicherstellen, dass die Akzeptanzquote beim Außendienst bei über 90% liegt, schildere ich in meinem heutigen Podcast.

Mehr Informationen zur Vertriebsterminierung findet Ihr auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung

Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden

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Wichtig ist dabei zu beachten, dass die Qualität der Vertriebstermine optimal sichergestellt wird, da sonst die Akzeptanz beim Außendienstmitarbeiter schnell leidet.

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#4 | Buyer Persona am Beispiel eines Produktionsleiters

Im heutigen Marketing und Vertrieb spricht man bei der Identifizierung von relevanten Personen von Buyer Personas.

Was ist eine Buyer Persona überhaupt?

In unserem Video Beitrag gehen wir auf die Frage ein und haben das Beispiel von Uwe als Produktionsleiter näher betrachtet.

Wer ist Uwe als Produktionsleiter?
Welche Aufgaben hat Uwe als Produktionsleiter?
Welche Themen interessieren Uwe als Buyer Persona?
Über welche Kanäle/Medien informiert sich Uwe?
Welche Qualifikation bringt er mit?
Oder die Frage, welcher Typ ist Uwe eigentlich und wie kann ich ihn ansprechen?

Mit all diesen Informationen lassen sich zielgerichtete Ansprachen im Marketing & Vertrieb umsetzen.

Auf genau diese Inhalte gehen wir in unserem Beitrag ein und bringen Licht in die Definition einer Buyer Persona.

Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com

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#6 | Kaltakquise oder Digitaler Funnel - gerne auch kombiniert?

Die digitale Gewinnung von Kunden ist in aller Munde und wird von vielen Marketing Dienstleistern & Unternehmen als der Weg für die moderne Kundengewinnung ausgerufen.

Die direkte Kommunikation mit einem Neukunden ist nach wie vor ein sehr effizienter Weg, um unmittelbares Feedback zu erlangen und schnell neue Leads für die Sales Pipeline im Vertrieb zu generieren.

Beide Prozesse, sprich die direkte Ansprache eines Kunden und ein paralleler digitaler Sales Prozess ergänzen sich sehr vielversprechend in der Kundengewinnung. Warum also nicht beides miteinander kombinieren, um die Effizienz im Vertrieb zu erhöhen.

Wie sich digitale Prozesse wunderbar in einen Telesales oder Kaltakquise Prozess integrieren lassen, erläutern wir in unserm Beitrag "Tele Account Management & Digitaler Sales Funnel".

Mehr Informationen zu interessanten Themen im Vertrieb auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation

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